تجارت الکترونیک
با در نظر گرفتن زمان، کشف استراتژی های تجارت الکترونیک برای تنظیم قیمت ها پیش از زمان،
فروشگاه شما را به پیدا کردن جایگاه شیرین که در آن مشتریان از شما راضی باشند کمک خواهد کرد.
ارزش و قیمت: تفاوت چیست؟
بین ارزش و قیمت تفاوت زیادی وجود دارد. قیمت به سادگی تعداد در برچسب قیمت دیجیتال است
که مشتریان را به چی هزینه می کند. ارزش، با این حال، کمی پیچیده تر است. درحالیکه بسیاری از
مردم به قیمت مترادف با قیمت پایین فکر می کنند، این واقعا سودمندی بین مزایای دریافتی مشتری
از یک محصول و قیمت آن است که برای آن پرداخت می شود. بگذارید بگوییم یک مشتری در حال بررسی
یک جعبه اشتراک در فروشگاه آنلاین شما است. این که آیا آنها آن را می دانند یا نه، آنها ارزش مشتری
محصول را ارزیابی می کنند، که ادراک آنها از مزایای آن بر خلاف ادراک قیمت آن است.
تجارت الکترونیک
ارزش موقعیت شما نسبت به قیمت بستگی زیادی به گزاره فروش منحصر به فرد خود (USP) دارد. برخی از
مارک ها بر روی مقرون به صرفه بودن خود تأکید دارند. دیگران، مخصوصا مارکهای باکیفیت و لوکس، به شدت
بر ارزش تمرکز می کنند، قیمت ها را پس انداز در مقایسه با کالاها و خدمات خود می توانند به مشتریان ارائه
دهند. این به همین دلیل است که برخی از فروشندگان تصمیم به دنبال یک رویکرد مبتنی بر ارزش بیش از یک
مبتنی بر قیمت دارند.
ماده ساده هزینه و نشانه گذاری
برخی از فروشندگان یک رویکرد ساده و ریاضی تری را برای تنظیم قیمت محصولات پرفروش حود
ترجیح می دهند. یک مدل است که فروشندگان به سادگی قیمت محصول را به دست می گیرند
و حاشیه سود مورد نظر خود را برای به دست آوردن قیمت فروش می افزایند. شما می توانید حاشیه
را به دلار و یا به عنوان یک درصد اضافه کنید، اما در هر صورت، نتیجه نهایی، یک مسئله ساده از اینکه
فروشگاه شما نیاز به درآمد داشته باشد، ارزشمند است تا بتوانید محصول خاصی را ادامه دهید.
تجارت الکترونیک
مزیت عمده در اینجا این است که این مدل در مقابل زیان مالی محافظت می کند، زیرا حاشیه های
خود را تعیین کرده اید. ناکامی در این است که شما در واقع می توانید محصولات خود را کاهش دهید. مطمئنا،
شما حاشیه مورد نظر خود را دریافت می کنید، اما اگر مصرف کنندگان مایل به پرداخت بیشتر از درخواست
شما باشند، چه می شود؟
رقبای خود را در نظر بگیرید
فروشگاه های تجارت الکترونیک در خلاء وجود ندارد. نگه داشتن چشم بر قیمت های
رقبا شما تنها راه سنجش قیمت گذاری فروشگاه شما در یک بازار خاص می باشد.
این به عنوان قیمت گذاری مبتنی بر بازار شناخته شده است زیرا نیاز به مقایسه بین
عملیات شما و بازار بزرگ دارد. شما ممکن است تصمیم بگیرید که حاشیه های خود را
افزایش دهید یا بسوی رقابت باقی بمانید، بر اساس بازار در کل. اما اگر تقاضای کمتری دارید،
ممکن است حاشیه هایتان ناپایدار باشد.
تجارت الکترونیک
استراتژی های تجارت الکترونیک شما برای تنظیم قیمت ها واقعا به USP و طرز کار شما بستگی دارد.
این که آیا شما یک مدل مبتنی بر هزینه مبتنی بر مستقیم یا یک پویایی مبتنی بر ارزش را انتخاب
می کنید، آزمایش های انجام شده و تنظیم قیمت خود را در صورت نیاز، بهترین راه برای رسیدن به تعادل است.
برای مشاهده سایر مقالات سایت اینجا کلیک کنید.
ارسال دیدگاه